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文学

《寿险代理人的心声》作者:邵华


发布时间:2013/8/23 21:43:36 浏览人数:

                 



《寿险代理人的心声 》作者:邵华

下雨的日子您可有伞,过河的时侯您可有船,

没有伞的生活风雨相伴,没有船的今天怎能达到彼岸。

寿险代理人一颗颗赤诚的心,您是否可以接受,

风雨来临我是一把伞,冰雪漫天我是一盆碳,

请接受寿险代理人的关爱,我送您一把吉祥护航的伞,

请接受寿险代理人的真诚,我送您一只关爱久远的船,

忠诚服务会永远,送您到幸福的彼岸。 




      华:1998年2月18日加入中国人寿保险鞍山分公司,任钢铁九部营销经理,多次获得省、市优秀保险代理人,优秀主管。挑战108霸主称号、鞍山108先锋队队长。书写保险文章30余篇,中国保险报鞍山电视台专访保险英雄邵华




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                  做回保险代理人

  8月1日上午,见到了中国人寿保险公司鞍山分公司的邵华。1米8几的身高,黝黑的皮肤,一双明亮的眼睛闪烁出精明、能干。邵华1998年2月加盟该公司,连续三年荣获省市优秀保险代理人,现在他是该保险公司九部经理。

  8点40分,我们坐上了邵华的小车。第一站是前峪附近的一家单位,邵华说,我们先去走访一下保户,看看人家对咱的工作还有什么意见,顺便再发展些新的业务。费了好大的力气才找到保户的办公室,可惜人不在。我们走进隔壁的办公室。知道我们是保险代理人时,他们就开始讨论起来。其中一人说,保险公司推销保险时是如何地积极,可在理赔时却是怎样的不情愿,赔付额是如何少,买保险一点用都没有。邵华找了个借口和我走出办公室。他显得很轻松,看来这样的事对他来说早已习以为常。
  第二站目的地是立山太平附近的一家改制企业。我们走进一幢破旧的二层小楼,一楼的走廊里很暗,20多间办公室空荡荡的。走上二楼,也没能找到我们想要找的人。“没关系,我们给别人介绍保险去”。邵华领我走进另一间办公室,这里只有一位女同志。邵华介绍说,我们是保险公司的,向你介绍一下保险。这位女同志说,企业已很长时间没开工资了,没有钱买保险。邵华拿出几张宣传单说,这张宣传单给你,有时间看一看吧。女同志显然有些过意不去,与我们唠了起来。经过半个多小时的详细介绍,这位老大姐答应回去考虑考虑。
  车到了太平胜利加油站,邵华一边加油一边与工作人员聊了起来。这人要购买车辆保险,虽然邵华所在保险公司不经营这一险种,但他还是答应找人帮助购买。
  天越来越热,我有些晕乎乎的。再看看邵华,他还是一副精神抖擞的样子。邵华说:“做保险这行,遭到的十有八九是被拒绝。那心情很不好受。刚开始做保险那会儿,天天晚上睡不着觉。但我这个人想做点事,既然选择了,就要做好,不能混日子。”
  正聊着,一个电话打断了我们的谈话。一位保户去年的保险记录找不到了,导致今年不能正常投保。邵华急了,马上带着我回公司找保户档案,查缴费记录。厚厚的资料堆积如山,忙活了一中午,总算把事情搞明白了,邵华笑了。
  下午,我们去了一位民营企业家的办公室。我们用了差不多2个小时把公司的保险业务详细地介绍了一番。在这过程中,我也边说边学,不失时机地充实着我在保险方面的知识。的确像邵华说得那样,只要你自己端正态度,就会得到客户的尊重。在我们离开的时候,心满意足地带走了客户的口头承诺。
  一天就这么过去了,临分手时还真有点舍不得,和邵华这样出色的保险代理人一起工作,的确能学到很多东西。

          ( 2003年08月11日鞍山日报实习生 姜东 记者 赵晓英)




   鞍山电视台专访保险英雄邵华 

   


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